Рекомендации профессионалов «Виват-Риэлти»: как подготовить квартиру к продаже и покупке

Квартира, как и любой другой товар, нуждается в предпродажной подготовке. Она включает в себя целый комплекс мероприятий: от оформления документов до непосредственной подготовки самого жилья и его «презентации» потенциальным Покупателям.

Оценка объекта покупателем, как правило, начинается еще при подходе к дому. Состояние подъезда, лестницы, лифта и дверей — все это может иметь большее значение, ведь это первое, что бросается в глаза.




Если необходимо, подметите или помойте лестничный пролёт, площадку, почистите коврик, лежащий у двери. Если он старый — лучше уберите его совсем. И обязательно замените перегоревшие в подъезде лампочки, чтобы покупатель не блуждал в потемках — темный коридор не произведет хорошего впечатления на людей, которые зашли в него впервые.

Затевать глобальный ремонт с заменой всего и вся перед продажей не имеет смысла, так как это не увеличит стоимость квартиры соразмерно затраченным на ее улучшение средствам. Другое дело — легкая косметика. Что-то подкрасить, обновить обои, заменить прокладки в подтекающем кране и т.д. — это не дорого, но обязательно откликнется Вам симпатией покупателя. Перед показом не поленитесь сделать уборку. Помните, что чистота еще никому не портила впечатление.

В процессе продажи запахи могут стать вам либо врагами, либо надёжными помощниками. Квартира, наполненная светом и свежим воздухом, выглядит привлекательной. Запах табака, животных или мусорного ведра создают негативное впечатление.

Обязательно проветривайте квартиру, а в хорошую погоду держите окна открытыми, пользуйтесь освежителями воздуха. Готовясь к визиту покупателей, рекомендуется испечь сладкое или сварить кофе. Эти запахи «роднят» еще чужую квартиру с собственным домом.

Не экономьте на электричестве. Вкрутите лампочки поярче — квартира будет казаться светлей и больше, а потолки — выше. А свежевымытые окна добавят простора и привлекательности. При показе категорически не рекомендуются задвинутые шторы, кроме тех случаев, когда перед окном находится помойка.

Есть золотое правило: чем меньше вещей в квартире — тем она кажется больше. Уже на стадии просмотра объявлений, преимущество в глазах покупателя получают те объекты, в примечаниях которых указано, что они свободны. Это касается и балкона. Перенесите склад ненужных вещей в другое место, и тогда покупатель сможет насладиться видом, а не спотыкаться о горы хлама. К тому же пустой балкон обязательно будет казаться просторней.

Как видите, чтобы привести квартиру в порядок перед продажей и подчеркнуть все ее достоинства, совсем необязательно затевать долгий и дорогостоящий ремонт.

В агентстве недвижимости «Виват-Риэлти» предпродажной подготовкой занимаются высококлассные специалисты. Мы готовы дать Вам все необходимые консультации по процедуре продажи Вашей квартиры до показа ее потенциальным Покупателям.

ПОРЯДОК РАБОТЫ РИЭЛТОРСКОЙ КОМПАНИИ ПО ПРОДАЖЕ ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ

• Предварительный анализ варианта

1. На этом этапе необходимо изучить всю информацию о продаваемом объекте недвижимости и условиях сделки, выгодных для клиента. Чтобы порекомендовать вам оптимальную схему работы и определить максимально возможную цену объекта, наши специалисты проанализируют множество различных параметров. У нас есть возможность использовать собственные аналитические обзоры и обращаться к информации, предоставляемой Нижегородской Гильдией Сертифицированных Риэлторов.

• Рекламное продвижение объекта

1. На этом этапе мы можем управлять сроком экспозиции (продолжительностью продажи квартиры) и интенсивностью обращений потенциальных клиентов. Мониторинг эффективности рекламы, который наша компания ведет с 2005 года, и аналитические обзоры рынка дают нам возможность выбирать оптимальный набор рекламных средств.
2. Организация рекламы на телефон Агентства и телефон ответственного риэлтора дает возможность           максимально широко рекламировать квартиру нашего клиента и при этом ограничить круг людей,         получающих информацию о нем как о продавце.

• Организация показов и переговоры с потенциальными покупателями

1.  Наша задача на этом этапе – отстаивать интересы нашего клиента в переговорах с потенциальными покупателями и агентами других риэлторских компаний. Все переговоры проводят наши опытные сотрудники.
2.  При организации показа объекта недвижимости потенциальным покупателям сотрудники Агентства оформляют «Акт осмотра объекта».
3. Готовясь к показу вашей квартиры, мы выясняем платежеспособность потенциальных покупателей, чтобы не проводить не нужных просмотров. (Условия покупки часто могут не подходить продавцу – например, в случае, когда потенциальному покупателю нужно сначала продать свою квартиру или получить ипотечный кредит). Важно вовремя проанализировать реальность такой сделки.

• Организация подписания предварительного договора

1. До подписания предварительного договора важно провести предварительную юридическую экспертизу. Условия сделки могут быть окончательно определены только после тщательного анализа всех условий купли-продажи и способа организации взаиморасчетов и обсуждения их всеми сторонами, особенно, если планируется оформление нескольких квартир одновременно. Менеджеры по продажам, прошедшие специальную подготовку, составляют предварительный договор, руководствуясь требованиями российского законодательства и интересами нашего клиента.
2. Сотрудники юридической службы составляют план подготовки документов для оформления договора купли-продажи и следят за соблюдением сроков сбора всего пакета документов

• Подготовка пакета документов по сделке

1.  Мы таким образом готовим документы, необходимые для проведения сделки и сам договор купли-продажи, чтобы предупредить все возможные риски возникновения каких-либо претензий к нашим клиентам в течение всего срока исковой давности.
2. Процедура купли-продажи и регистрация сделки проводится при строгом соблюдении всех требований законодательства.

• Взаиморасчеты

1.  Мы обеспечиваем безопасность взаиморасчетов в той степени, в которой это необходимо нашим клиентам. Возможны как сопровождение взаиморасчетов непосредственно при подписании договора купли-продажи, так и использование депозита, банковской ячейки, помощь в оформлении безналичных перечислений.

• Проведение сделки. Подписание договора купли-продажи и его регистрация – серьезная и ответственная процедура, от грамотности проведения которой зависит очень многое. Вот как организован этот процесс:

1.  Сотрудник нашей компании заранее сообщает клиентам о готовности оформления и оговаривает с покупателем и продавцом удобное время подписания договора купли-продажи (в том числе, если оформляется несколько квартир одновременно).
2. Клиенты знакомятся с проектом договора и получают все необходимые разъяснения в офисе Компании заранее.
3. В назначенный день и время покупатель, продавец, агент и менеджер группы встречаются в Агентстве, клиенты подписывают договор.
4. Организуются взаиморасчеты по заранее оговоренной схеме.
5. Все необходимые документы сдаются сотрудниками Агентства, по заранее оформленной доверенности, в ГУФРС.

ПОРЯДОК РАБОТЫ РИЭЛТОРСКОЙ КОМПАНИИ ПРИ ПОКУПКЕ ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ

•  Подготовка к работе

1. Сейчас на рынке недвижимости сложилась ситуация, очень выгодная для покупателей: предложение обширно, подъем цен приостановился. Сложность только одна: выбрать из всех предложений, настойчиво продвигаемых покупателями и их агентами, именно то, что нужно. Не тратить время на сотни телефонных разговоров и десятки ненужных встреч.
2. Чтобы порекомендовать вам оптимальную схему работы и выбрать не более десяти объектов для просмотра, наши специалисты проанализируют множество различных параметров. У нас есть возможность использовать собственные аналитические обзоры и обращаться к информации, предоставляемой Нижегородской Гильдией Сертифицированных Риэлторов.

• Организация просмотров для эксклюзивного покупателя
• Сотрудник компании составляет план работы исходя из задач покупателя, фиксируя все требования к объекту и порядок организации просмотров.
• Для экономии времени нашего клиента риэлтор сначала отбирает подходящие варианты, по-возможности, осматривает их сам, сообщает результат покупателю и договаривается об удобном времени совместного просмотра.
• Организуя просмотр, риэлтор анализирует по доступной информации возможность приобретения объекта в сроки и на условиях удобных нашему клиенту.
• В интересах клиента риэлтор проводит предварительные переговоры о снижении цены.
• Риэлтор ежедневно информирует покупателя о подборе объектов и получает согласие на проведение просмотра.
  

• Организация подписания предварительного договора

1. До подписания предварительного договора важно провести предварительную юридическую экспертизу. Условия сделки могут быть окончательно определены только после тщательного анализа всех условий купли-продажи и способа организации взаиморасчетов и обсуждения их всеми сторонами, особенно, если планируется оформление нескольких квартир. Менеджеры по продажам, прошедшие специальную подготовку, составляют предварительный договор, руководствуясь требованиями российского законодательства и интересами нашего клиента.
2. Сотрудники юридической службы составляют план подготовки документов для оформления договора купли-продажи и следят за соблюдением сроков сбора всего пакета документов.
   

• Сопровождение взаиморасчетов

1. Мы обеспечиваем безопасность взаиморасчетов в той степени, в которой это необходимо нашим клиентам. Возможны как сопровождение взаиморасчетов непосредственно при подписании договора купли-продажи, так и использование депозита или банковской ячейки, а так же помощь в оформлении безналичных перечислений и страховании рисков при взаиморасчетах.
   

• Подготовка пакета документов по сделке

1. Мы, таким образом, контролируем и готовим документы, необходимые для проведения сделки, предварительный договор и сам договор купли-продажи, чтобы предупредить все возможные риски возникновения каких-либо претензий к вам в течение всего срока исковой давности.
2. Организуем процесс купли-продажи и регистрацию сделки, строго соблюдая все требования законодательства.
   

• Проведение сделки.  Подписание договора купли-продажи и его регистрация — серьезная и ответственная процедура, от грамотности проведения которой зависит очень многое. Вот как организован этот процесс:

1. Сотрудник нашей компании заранее сообщает клиентам о готовности оформления и оговаривает с покупателем и продавцом удобное время подписания договора купли-продажи (в т.ч. если оформляется несколько квартир одновременно).
2. Клиенты; знакомятся с проектом договора и получают все необходимые разъяснения в офисе Компании заранее.
3. В назначенный день и время покупатель, продавец, агент и менеджер группы встречаются в агентстве недвижимости, клиенты подписывают договор.
4. Организуются взаиморасчеты по заранее оговоренной схеме.
5. Все необходимые документы сдаются сотрудниками агентства в ГУФРС по заранее оформленной доверенности.
   

• Контроль перерегистрации граждан и передачи объекта покупателю

1. Перерегистрация клиентов по новому месту жительства подтверждается справкой о регистрации с нового места жительства или чистой справкой по проданному объекту, полученной в присутствии агента или техника.
2. Передача объекта покупателю осуществляется в присутствии агента.
3. Агент организует подписание Акта приема-передачи объекта
4. Документы, подтверждающие перерегистрацию бывших собственников и передачу объекта, передаются в юридический отдел.
5. Перевод лицевых счетов по заранее оформленной доверенности.